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主题:这个年代,没有厂家直供的货源,碰壁是早晚的事

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安静倒带

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发表于2017-12-20 12:13:49 |只看该作者
楼主


徐源是个正儿八经的生意人

做家电那一行的

按他们老徐家的家训来说

“薄财重义”、“勤劳生财”

这两条他是占全了

 

 
这个年代,没有厂家直供的货源,碰壁是早晚的事

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但眼看着就三十好几的人了

前段时间又遇上了件窝心事

供货商跑路了,被骗了十来万

 

 

  1  

 

 

他们这代人

学的快,也容易摔

This generation

 

在长辈们看来,徐源这一辈后生是踩着时代的步子长大的,小时候还在听广播里的《小喇叭》电台,上中学就有彩色电视了。从小沉浸在社会进步的红利中有个好处,就是能够快速适应新鲜事物,按徐源大伯的话来说:“鼓捣新玩意,他们擅长”。

 

擅长“鼓捣新玩意”的徐源,读完技校后就去了大哥卖建材的铺子里打杂,而那时他最常干的事情,就是揣着一摞厚厚的“钱砖”去供货商那里提货——通常是藏在棉袄里,或者缝在内裤上。这是大哥教他的。

 

 

 

日子久了,这种“地下工作者”般的繁琐交易令徐源有种莫名的厌恶感,偶尔还有不厚道的商人混点假币进来,谁是谁非,永远说不清楚。

 

所以在独自开店后,徐源坚持所有交易都通过汇款的形式完成,并且很喜欢用社交网络等现代手段拓展生意。

 

  2  

 

 

有些事儿

早该升级换代了

Some things

 

勤快、义气、乐观,徐源的生意还是不错的——直到今年。

 

2017年初,徐源通过网络找到了一家广州的“知名”供货商,订了一批10多万的单。供货商要求先付款后发货,而当时客户又要的急,徐源想了想,先付就先付吧,指尖落下,十多万就这么撒出去了。

 

当然,徐源发觉被骗,已经是两周后的事情了。被骗的4个商户连同厂家一起,一纸诉状告了过去,不过供货商早带着家当跑路了。厂家说等法院消息,法院说等公安消息,徐源叹了口气,回了长沙。

 

 

 

痛定思痛,大哥问徐源有什么收获,徐源嘀咕了两句,说大意了。

 

“你这不是大意,是糊涂。你想想这都2017年了,货源还要你自己找,中间割差价都是小事,人家有没有资历全凭一张嘴,不骗你骗谁。”

 

按说十几年来货源都是自己找的,但仔细想想,大哥这话也没错。现在做生意不见面都能谈了,货源靠不靠谱还得自己去调查,确实脱节的厉害。

 

“你什么时候看问题这么清楚了?”

 

“我也是听高岭的人说才想到的。”

 

 

 

  3  

 

 

拿到“源头货”

就成功了一半

This era

 

徐源的大哥徐立,从事建材行业很多年了,从南门口到高桥,攒下了一批可靠的人缘。16年的时候,他搬进高岭国际建材家居城,开了第三家门店。也正是从这时起,徐立对所谓新时代的商贸前景,第一次有了直接的体会。

 

刚来到高岭后,有一个问题困扰着徐立:是继续和之前的供货商合作,还是换成高岭的渠道。“高岭的渠道无论是成本还是环节都比老渠道要优秀,但老朋友那边,说实话面子上也下不来”。

 

徐家对于经商有这样一句家训:“犹豫不绝,算账解决”。徐立这么一算,发现高岭在存储、装卸、配送等各物流环节,可以降低30%50%左右的成本;在供货渠道上,高岭是名副其实的“源头货”,通过高岭这个平台直接与厂商对接,省去了很多中间环节,一方面杜绝了良莠不齐的供货乱象,另一方面比老供货渠道节省了至少2%~7%的成本。这对于年流水超过百万的徐立来说,省下的是一笔不小的纯利润。

 

 

 

在大哥徐立的开导下,徐源看开了十多万的损失,于20178月正式进驻高岭国际小商品城H馆,并与高岭达成了长期的供货协议——除了靠谱的源头货之外,高岭电商双创园还打造了采供双方信息聚合平台,打破采购商和供应商信息壁垒,成本更低,价格更便宜。此同时,兄弟二人共同参与了高岭的“湘品出湘”品牌战略。

 

高岭通过平台的力量,斥资3000万推广总额与湖南广电天娱广告达成长期战略合作,进行长期全媒体覆盖宣传;斥资1000万推广总额打造“‘湘品出湘’名优特新博览会”,凡高岭入驻品牌均可享受“1折全媒体推广整合套餐”;更有200人的地推团队持续作业,覆盖湖南、湖北、江西、广东等七省,百县千镇发挥平台优势。

 

在如此优厚的平台助力下,徐氏兄弟打趣的说道:“没想到有生之年,专业市场能做的这么高大上,厂商货源总基地的招牌,真的是名至实归。”

 

 

 

在即将到来的2017高岭(长沙)百货食品交易会”中,三城齐开七省联动,届时将有6300多家参展品牌和超过10万名参展客流现身高岭,百家大厂联合返点25%,预计1229日至11日四天中,成交额将突破100亿大关。如此年终盛会,经营建材和家电行业的徐氏兄弟当然不会错过,并积极发动渠道资源去宣传活动信息。

 

这样的“铁粉”,是对高岭工作最走心的认可,更是高岭探索与商户合作双赢的成功典范。1229日至11日“2017高岭(长沙)百货食品交易会”,徐氏兄弟在高岭等你,精彩绝伦千万别错过!

 

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2017高岭(长沙)百货食品交易会

在长沙,就应该这样跨年!




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天使的努努

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发表于2018-01-10 10:54:54 |只看该作者
沙发
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